흔히 고객을 협력자라 부른다. 고객은 최고 경영자다. 고객은 왕이기도 하다. 그리고 고객은 나비다. 이유는 말 안 해도 알 것이다.

이렇게 멋진 통찰력으로 단문이면서 강렬한 리듬을 타며 머리에 꽂히는 명문을 쓴 잭 트라우트는 항상 도전을 줍니다. 우리 말로 번역된 책의 제목은 <잭 트라우트의 차별화 마케팅>이었습니다. 원제는 <Differentiate or Die>(차별화하든지, 죽든지)로 원제를 그대로 번역하는 것이 잭 트라우트의 필력을 살리는 길인데, 이 동상으로 만들어버렸습니다. 원제를 그대로 번역하면 동사이므로 <차별화하라, 아니면 뒈져라>로 해야 하는데, 이건 너무 강하다는 느낌이지요? 동사는 이렇게 힘이 있습니다. 잭 트라우트의 글은 아주 자주 단문과 시적인 운율과 음악적인 화성이 잘 조화를 이룹니다. 논리적인 글에 멋진 감동이 있지요. <차별화하든지, 죽든지>라는 표현은 타협적입니다. 이건 '혹은'(or) 곧 선택에 초점을 맞춘 번역입니다.

사진 출처: 교보문고

잭 트라우트의 문장에 놀라서 잠시 옆길로 샜습니다. "그리고 고객은 나비다"(잭 트라우트의 차별화 마케팅, 63쪽). 저의뇌는 잭 트라우트의 글을 읽는 과정에서 아주 잽싸게 '고객'을 '교인'이라는 말로 대입시켜 버렸습니다. "그리고 교인은 나비다"라는 말이 머리에 꽂히는 순간, 잠시 뇌가 정지했습니다.

"이유는 말 안 해도 알 것이다." 뒤따라 나오는 이 사족같은 표현은 두 가지 의미를 줍니다. 하나는 그 말 그대로 독자들은 충분히 알 것이라는 겁니다. 그런데 독자들이 충분히 알 거라면 이 말은 사족이 됩니다. 왜냐하면 말하지 않아도 알면 이 말은 확실하게 사족입니다. 그러면 독자의 상식으로 깨달으라고 하면서 독자에게 공을 던진 것입니다. 구차하게 이 말을 설명하는 것은 글을 비만증 환자처럼 만드는 것이기 때문에, 덧붙일 필요가 없는 것이지요.

코스모스 교회는 나비가 오게 하려고 부단히 노력하고 있습니다. 코스모스 전도법은 나비를 잡으려고 노력하지 말라고 하며, 나비가 스스로 찾아오도록 해야 한다는 것입니다. 이건 매우 어려운 과제입니다. 코스모스 꽃을 처음으로 찾아야 하는 나비, 이꽃 저꽃 찾아다니며 방황하는 나비, 더 이상 꽃을 찾으려 하지 않는 나비를 어떻게 스스로 찾아오도록 하느냐는 것이 코스모스 교회의 과제입니다. ('고객은 나비다'는 잭 트라우트의 말은 찾아온 나비가 언제든 다른 꽃으로 갈 수 있다는 의미가 더 큽니다.)

우리는 고객들의 변화하는 요구를 도저히 따라잡을 수 없었다.

서비스의 제왕인 노드스트롬 백화점이 판매 신장률이 악화되고, 이윤이 감소한데다 주식마저 변덕을 부리고 있을 때, '비즈니스 위크'지에 <대단한 서비스만으로는 부족했다>(1999년 4월 19일자)라는 제목의 기사가 실렸습니다. 그러나 윌리엄 E 노드스트롬은 "고객들의 변화하는 요구를 도저히 따라잡을 수 없었다."(잭 트라우트의 차별화 마케팅, 70쪽)고 자기의 문제가 무엇인지 정확하게 말합니다.

사람들은 문제는 잘 압니다. 해결책을 차지 못하는 것이 문제인 것입니다.

교회가 사람들의 변화하는 요구를 도저히 따라잡지 못하고 있습니다. 교회는 더이상 사람들이 교회로 몰려오지 않는다고 생각하며, 사람들을 기다리지 않습니다.

코스모스 교회는 표본되어 있는 나비를 더 예쁘게 장식하거나, 단단히 묶어두려고 노력하지 않습니다. 예쁘게 장식하려고 하면 더 예쁜 곳으로 날아가고, 단단히 묶으면 죽어버리기 때문입니다.

코스모스 교회는 나비가 날아오도록 해야 하고, 날아온 나비가 창공을 훨훨 날게 해야 합니다. 나비가 하나님이 만드신 우주에 하나님의 위대하심을 아름답게 수를 놓아야 합니다.

한 마리 나비의 날개 짓이 온 우주에 폭풍을 일으킬 것입니다.

나비의 꿈을 위해 코스모스 교회는 말씀과 기도로 세운 서비스를 합니다.


코스모스 교회는 부산 해운대구 좌동 1429-1 신도시시장 3층, 해운대 백병원과 아주 가까이 있습니다. 



오늘도 지난주처럼 현수막을 세워두고 오실 분들을 기다린다.

[100%천연추출물 특허 무상으로 드립니다. 아토피, 습진, 비염, 가려움증, 몸냄새, 치질 등에 탁원한 효과 있습니다. 코스모스전도 현수막]

[롯데아파트 정문으로 올라오는 길-코스모스 전도 현수막이 보인다. ] 


[전도현장에서 보이는 롯데아파트랑 건영아파트 모습]

[전도 현장에서 보이는 건영아파트랑 동산아파트 모습]- 여기로 들어가고 나가는 분들도 코스모스 전도 현수막을 본다. 


지난주에 아큐데오D를 받아가신 유정자어르신이 오늘도 오셨다.
화요일 3~4시에 전도시간인데 그전에 나왔다가 안보여서 다시 나왔다고 한다.

[손바닥 습진 아큐데오D로 좋아진 모습]-그 전에는 엄청 더 심했다.


[발가락사이 습진 아큐데오D로 좋아진 모습]-그 전에는 엄청 더 심했다고 한다. 


손바닥을 보여주면서 참 좋아졌다고 한다. 예전에는 엄청 심했는데 좋아진 모습이란다. 
많이 좋아진거라며 병원가도 소용없던 것이 낫는 것이 신기하다고 한다. 아큐데오 리필해가시고 한 개 더 필요하다고 한 개 구입해 가셨다.
아큐데오D를 통한 전도 참 쉽고 보람있다.  
좋은 제품을 드릴 수있어서 좋고 그 어떤 것보다 귀한 복음을 전할 수 있어서 감사하다.

[코스모스교회 위치 -부산 해운대 좌동 신도시시장 별관3층]

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설교를 반드시 들어야 하는 까닭:


당신은 세상을 축복해야 합니다.


전도하고 싶은 사람은 들어야 합니다.


다른 종교, 우상을 숭배하는 사람에게 복을 전하고자 한다면, 반드시 듣게 해야 말씀입니다.

 



전도해야지요. 전도는 복되게 사는 방법입니다. 전도할 사람이 있습니까? 말씀을 듣게 하세요. 전도 대상자에게는 반드시 다음 주소만 복사해서 보내주세요.


 

 

 

 

 





늘 기쁜 소식을 전하는

해운대 코스모스 교회 소식입니다.

 

오늘은 해운대에 전도사님께서 전도를 나가셨습니다.

전에 부산대학교에서 전도하던 사진이 있어서

부산대학교 전도 모습 포스팅 먼저 하도록 하겠습니다.

 

 

 

 

전도전략의 새로운 패러다임을 선보이고 있는

코스모스 교회입니다.

 

요즘 전도하기 참 힘듭니다.

밖에서 복음 전도지 돌린다거나 팻말 들고 다니면

이단 취급받을수도 있어요 ^^;

 

 

해운대 백병원 옆에 신도시시장에 위치한

코스모스 교회는 새로운 전도 전략을 가지고 접근하고 있습니다.

바로 천연추출물로 만든 탈취제 입니다.

 

 

 

 

어린 아이들은 아토피나 습진, 가려움증으로 고생을 많이 합니다.

사실 이런거는 어른 / 아이 할것없이 다들 힘들어하는 사안이죠.

이럴 경우 사용하면 효과가 확실합니다.

 

몸에서 냄새가 나거나 입에서 냄새가 나는 경우도

탁월한 효과를 나타냅니다.

 

 

 

그러다보니, 필요한 사람들은 자연스레 이 홍보부스 앞으로 다가옵니다.

제품 설명을 하면서 자연스레 교회 홍보도 같이 진행합니다.

 

코스모스 그림을 크게 붙였지만,

일부러 교회 이름을 적지는 않았습니다.

 

 

 

제품을 사용해 보고 효과가 있으면 분명 다시 찾게 되어 있습니다.

그리고 한번 두번 다시 만나게 되면

자연스레 관계 전도가 됩니다.

 

 

 

 

 

요즘 교회에서 초등학생은 물론, 중/고/대학생들의

교회 출석율이 계속해서 감소되고 있습니다.

 

젊은이들이 바른 말씀 가운데에서 교육받고 성장하여야 앞으로

한국 교회가 살아날수 있습니다.

 

유럽의 많은 교회들이 이제는 관광지가 되었거나, 노년층만이

교회에 출석한다는 사실은 익히 우리들이 알고 있습니다.

 

전도해야 합니다.

그리고 양육해야 합니다.

그리고 말씀안에서 그리스도인으로 제대로 살아야합니다.

 

코스모스 교회는 성경위에 바로 선 신앙을 추구합니다.

한 사람이 개혁되고 변화되어 참된 그리스도인으로서 자라도록하는

비전을 품고 있습니다.

 

 

해운대 코스모스교회는 인제대학교 해운대 백병원 옆

신도시시장 3층에 위치해 있습니다.

 

 

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두 번째 교훈을 가르쳐준 사람은 일명 ‘베이컨 보스'였다. 그는 소년 도허티가 만난 첫 번째 창업가였다. 그는 10대 소년들이 이웃을 방문해 베이컨을 팔도록 한 뒤, 수수료를 지급했다. 베이컨 보스는 고객을 재방문하지 않으면, 불같이 화를 냈다고 한다. 적극적으로 연락하지 않으면, 고객은 돌아선다는 게 베이컨 보스의 신조였다.

책에서 그는 ‘베이컨 보이로서, 인생을 살아가는 한 사람으로서 우리는 수천 곳의 문을 두드려야 하며, 그것도 끝까지 한결같은 열정을 유지해야 한다는 사실을 받아들였다.’라고 썼다.

무언가를 시도하고 실패하면 방향을 조금 틀어서 다시 시도하는 것은 창업가에게 지극히 당연한 과정이라는 것. 창업가의 길은 셀 수 없이 많은 거절의 연속이며 이따금 어렵게 판매에 성공할 뿐이라는 것이다.

“10대 아이에 불과했지만, 그저 길을 따라 걸어가면서 벨을 누르고 사람들에게 말을 붙이는 일만으로도 사업을 할 수 있다는 걸 알았다”라고 그가 미소를 지으며 말했다.

레모네이드 한 잔을 팔기 위해서라도 아홉 번 열 번 문을 두드려야 한다는 것. 첫 시도가 성공할 수는 없다는 것, 그러나 결국은 팔아 줄 ‘누군가’가 나타난다는 것. 나는 그걸 비가 오나 눈이 오나 베이컨 바구니를 들고 다니면서 열두 살에 배웠다.”

원문보기: 
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2017/12/01/2017120101142.html#csidxa2bc30090049d5bb308d1b9308d3e3e


전도법에 대해 아주 훌륭한 교훈을 주고 있지요?


"적극적으로 연락하지 않으면, 고객은 돌아선다"는 것입니다. 적극적으로 연락해야 합니다. 대부분 사람들은 연락하는 것을 좋아하지 않습니다. 그런데 코스모스 전도법은 전도용품(아큐데오D)를 대상자가 필요로 해서 가져갔기 때문에, 연락하면 반응이 좋을 것입니다. 대상자에게 긴요하게 필요한 제품이라 하더라도 주의를 해야 합니다. 물건을 미끼로 물려고 하면, 물었다가도 놓아버립니다. 지혜롭게 대화를 잘 이끌어가야 합니다.


연락하지 말라고 하여도 연락해야 합니다. 이 경우 지혜롭게 하기 위해 대상자를 위해 기도하고 무엇을 말할건지 미리 적어야 합니다. 가급적이면 예상 대화의 내용과 그 반응에 대해 구체적으로 적는 것이 좋습니다. 이 전도 열정이라면 반드시 전도하게 되어 있습니다.


연락하지 말라고 하여도 연락하지 않으면 관계가 절단됩니다. 어차피 끊어질 사람이라면 끊어집니다. 연락하는 것이 유익이면 유익이지, 손해는 없습니다.


전도하기 위해서는 아홉 번 열 번 문을 두드려야 한다는 것입니다. 인내심을 가지고 장기적으로 접근해야 합니다. 코스모스 전도는 일단 접촉이 되면 계속적으로 쉽게 만날 수 있는 도구(3분만 전도 편지)가 있습니다.

첫 시도가 성공할 수는 없다는 것을 전제로 생각해야 합니다. 세상 좋은 물건을 파는 일도 첫 시도로 성공하기 어렵다는 것입니다. 


그러나 결국은 ‘누군가’가 나타난다는 것입니다. 전도를 기도하며 열심히 하면, 내가 전도한 사람이 아니더라도 누군가 오게 되어 있습니다. 전도는 절대로 낙심하지 말고 끝까지 믿으며 성실하게 해야 합니다. 


코스모스 전도는 먼저 다가가서 전도지나 선물을 주지 말라는 것입니다. 기도하며 기다리세요. 이게 중요합니다. 계속 기다리고 있으면, 와서 달라고 합니다. 그때 주세요. 스스로 선택하게 합니다.


코스모스 전도법에서 배너와 책상을 푸르지오 대우 아파트들어가는 입구에 세웠다.


계속 정한 자리, 정한 시간에 기다리고 있으면, 지나가는 사람들은 자꾸 자꾸 쳐다 봅니다. 여기 현수막에 쓰여있는 불편 사항과 관련이 없는 사람은 만나보기 힘들겁니다. 아토피, 가려움증(벌레물린데, 사타구니, 눈 등), 습진, 화상, 냄새(액취증, 화장실 냄새, 발냄새, 입냄새, 곰팡이 냄새, 냉장고와 화장실 냄새 등등)에 탁월한 효과가 있는 아큐데오를 선물(정상 가격 5,000원)로 드립니다. 100% 천연추출물로 만든 부작용이 없이 안전하게 사용할 수 있는 제품을 거저 드린다고 하니, 안 가져갈 수도 없고 고민이 되겠지요. 


가져가도록 해야 가치가 있습니다. 그냥 주면, 받는 순간 가치가 사라집니다. 뭔가 필요하는 것이 있어 주는 것이겠지, 하면서 심리적으로 빚진 자의 마음으로 받습니다. 그래도 공짜로 주는 거니까, 부담가질 필요 없지. 공짜로 주면 주는 사람이 부담이 있습니다. 암리 좋은 것이라도 상대방이 받지 않으면 다시 부담으로 돌아옵니다. 공짜로 주는 것도 힘들지요. 그런데 자기가 원해서 가져 가도록 하면 자기가 원해서 선택한 것이니까, 획득했다는 선택의 기쁨이 있습니다. 그리고 원해서 가져가는 사람에게는 요구할 수 있습니다. 


뭔가 필요하다고 느끼지 않을까요? 이러한 문제에서 자유로운 건강인은 찾기 어려울 것입니다. 기도하며 기다리세요. 달라고 요청할 때 주세요. 이건 굉장한 효과가 있습니다. 

코스모스 전도, 부산 해운대 장산 푸르지오 대우 아파트 앞에 세운 배너입니다.


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